Почему у SEO нет единой цены
Два сайта с одинаковой услугой могут требовать разного бюджета в несколько раз. Одному нужно починить индексацию и переписать десяток страниц, другому – собрать структуру с нуля и вытеснять сильных конкурентов в плотной выдаче.
Поэтому вопрос «сколько стоит SEO» без данных о сайте похож на вопрос «сколько стоит ремонт» без метража. Ориентир назвать можно, точную цифру – только после диагностики.
Из чего складывается стоимость
На бюджет влияют пять вещей, и все они проверяются до начала работ:
- конкуренция в тематике: чем плотнее выдача и сильнее соперники, тем больше нужно усилий для заметного результата
- размер сайта: сотня страниц и десять тысяч карточек товара – это разный объем анализа и правок
- техническое состояние: проблемы с индексацией, скоростью и структурой сначала устраняются, и только потом растет видимость
- география: продвижение по Москве и по всей России требует разного набора страниц и сигналов
- кто внедряет правки: если разработчик на вашей стороне, специалист пишет задачи и контролирует результат, если нет – объем работ и стоимость выше
Ориентиры по ценам частного специалиста
Ниже – вилки, по которым я работаю. Они публичные и совпадают с описанием услуг на сайте. Это ориентиры, а не оферта: итоговую смету называю после диагностики. Цены указаны для Москвы: здесь очень высокая конкуренция. Основной фокус моей работы – города от 100 000 жителей, где меньше конкуренции и ближе путь в топ: ведение проекта там стоит от 30 000 ₽ в месяц. Цена считается не по городу, а по объему работ. Вы платите за работу, а не за адрес.
- SEO-аудит сайта: 25 000–30 000 ₽ за разовую работу
- семантическое ядро: 25 000–30 000 ₽
- консультация с подготовкой и письменным резюме: 15 000–20 000 ₽
- проектирование структуры сайта: 40 000–50 000 ₽
- SEO-продвижение сайта услуг: 50 000–60 000 ₽ в месяц
- продвижение интернет-магазина: 60 000–70 000 ₽ в месяц
- локальное SEO: 30 000–40 000 ₽ в месяц
Полный перечень с составом работ: все услуги и цены по каждой услуге описан результат и порядок работы.
Разовые работы и ежемесячное сопровождение
Разовая работа закрывает конкретную задачу: разобрать сайт, собрать спрос, спроектировать структуру. Результат – документ или набор задач, которые вы внедряете сами или с разработчиком.
Ежемесячное сопровождение нужно, когда есть что улучшать постоянно: расширять структуру, писать контент, следить за позициями и индексацией, поправлять план по данным. Оно окупается на горизонте нескольких месяцев, потому что поисковые системы реагируют на изменения не сразу.
Разумный путь для многих проектов – начать с аудита и потом решить, нужно ли сопровождение. Так вы платите за диагностику, а не за обещание.
Почему дешевое SEO часто оказывается дорогим
Если предложение в несколько раз ниже рынка, за разницу платите вы: временем, рисками или отсутствием результата. Чаще всего низкая цена означает один из трех сценариев.
- работа сводится к шаблонным действиям без анализа вашего сайта и спроса
- вместо результата вы получаете отчет о позициях по запросам, которые не приводят клиентов
- используются методы, за которые поисковики понижают сайт: скупка ссылок массово, тексты для роботов, дубли страниц
Как понять, за что вы платите
Честная смета отличается от красивой упаковки тем, что ее можно проверить. Попросите у подрядчика:
- перечень работ на первые три месяца с приоритетами и сроками
- объяснение, какие правки делает он, а какие нужны от вашей команды
- показатели, по которым будет оцениваться результат: видимость, целевой трафик, обращения
- формат отчета: что вы будете получать раз в месяц и как это связано с работами
- прямой доступ к специалисту, который ведет проект, а не только к менеджеру
Почему я не обещаю позиции и сроки
Позиции в поиске зависят от алгоритмов, которыми подрядчик не управляет. Поэтому гарантия вида «первое место за три месяца» либо невыполнима, либо построена на запросах, которые никому не нужны.
Обещать можно другое: понятный план, прозрачную отчетность и измеримую динамику по согласованным показателям. Именно это и стоит проверять при выборе исполнителя.
С чего начать
Если вы пока не знаете, нужен ли вам SEO и в каком объеме, начните с бесплатного звонка на 20–30 минут: посмотрю сайт и скажу, с чего разумно начать и какой бюджет реалистичен. Когда задача понятна, следующий шаг – аудит: он дает список правок и приоритеты, даже если вы решите продвигаться самостоятельно.
Если хотите оценить объем работ по своему сайту, посмотрите SEO-аудит сайта или напишите на странице контактов.